Калькулятор
Нажми
Как обнародовать и продвигать книгу.
Как продать или опубликовать в интернете свое произведение.
Если книга написана для себя, своей семьи и друзей, то небольшой напечатанный тираж и электронный файл книги решают задачу полностью. Но если вы пишете для заработка, для подтверждения своего профессионального или иного экспертного статуса, для получения обратной связи от прочтения многими читателями, то без маркетинговых усилий и разных форм продвижения никак не обойтись, и тут нужно знать, как можно действовать и какие инструменты использовать. Сразу оговоримся: мы здесь не касаемся вопроса качества текста, верстки и оформления книги. Это отдельная тема, чрезвычайно важная для каждого любителя книг, но не имеющая первостепенное значение для подхода к продвижению; можно только сказать, что такая его часть как «сарафанное радио» в случае качественного (а еще в случае оригинального или актуального) текста может дать до 80% успеха, и тогда ваших усилий и вложений потребуется гораздо меньше.
Существует несколько вариантов и точек приложения усилий для популяризации своей книги:
Их использование, комбинирование или чередование зависит как от ваших возможностей, так и от выбранной тактики. Если ваши цели амбициозны и максимальны, лучше всего обратиться к специалисту который разработает концепцию продвижения и будет использовать собственные связи и другие профессиональные ресурсы для результата, оптимального по времени, бюджету и КПД. Для самостоятельного продвижения, а также для понимания вариантов и возможностей, рассмотрим каждое действие в отдельности.
Продвижение книги в социальных сетях
Здесь можно на своей личной странице размещать информацию о книге (о ее выходе, об истории создания, рецензии и отзывы, отрывки и фотографии, внешние материалы, сопутствующие вашей теме и т. д.). Но можно создать и новую группу, позвав туда друзей с личной страницы — это актуально и для случая, если у вас несколько книг или других проектов и активностей, связанных этой темой, а также это логичнее при использовании платного продвижения в соцсетях. Здесь же при желании вы сможете сделать свой мини-магазин и продавать свою книгу, отправляя ее заказчикам по почте.
Сайт для книги
Отдельный сайт полезен и для статуса, и для структурированного рассказа о книге и сбора отзывов, и для полноценного продвижения в интернете, однако потребует денег. Бесплатный вариант — интернет-страница на ресурсе, где сделана книга — она будет продвигаться вместе с сайтом разработчика и развиваться (получать новый функционал) также за счет разработчика. Этот вариант имеет все плюсы первого варианта и отсутствие вложений; минусом же здесь будет невозможность самостоятельно продвигаться.
Продажи книг в магазинах
Считается, что книга, стоящая на полке магазина — уже само по себе серьезное рекламное действие. Несомненно, это так, однако есть нюансы, сильно влияющие на результат. Если книга поставлена в магазин в рамках платного продвижения, она будет стоять «лицом» к покупателям и в привилегированном месте: на уровне глаз, в прикассовой зоне или на рекламных тумбах (это спецвыкладка). Если же книга попадает в магазин на общих основаниях (бесплатно), то она будет стоять на полке корешком к покупателям, а расположение полки будет зависеть от правил магазина (по тематикам и по алфавиту, либо по библиотечным кодам) — и тут уж как повезет. Презентация книги в магазине может быть как платной, так и бесплатной, это зависит от популярности времени проведения. К минусам продаж через посредников (оптовики и магазины) относится отсутствие обратной связи от читателей и полноценной статистики, а также малый уровень дохода с продаж. В случае интернет-магазинов обратную связь и статистику можно видеть, но в рамках правил этого магазина. Хотя, такой способ продаж избавит вас от значительных трат времени и орг.усилий.
В интернет-магазинах нет проблем с выкладкой корешками, но также есть варианты платного продвижения в виде попадания в рекомендуемые разделы, на полки новинок и т. п.
!Важно! Обратите внимание: для того, чтобы вашу книгу заказали магазины и купили читатели, нужно соблюсти следующие рекомендации и знать особенности книжной реализации:
- Адекватность цены. Вы будете конкурировать с издательствами, где книги выходят тиражами от 1 тыс. экз. (но чаще 1,5-2 тыс. экз. и более), что делает цену печати низкой. Магазины наценивают 80-130%(в зависимости от магазина и того, поставляется ли книга к ним напрямую или через оптовика. Вы легко сможете посмотреть в перечнях магазинов цены продажи и вычислить цену поставки книги, по исполнению и объему схожей с вашей. Покупатели «чувствуют» цены в диапазоне +/- 30% от привычной и вряд ли купят книгу по чрезмерной цене. При печати тиража 100-200 экз. мало вероятности, что вы сможете вписаться в адекватную розничную цену, хотя ваши накладные расходы будут значительно меньше издательских.
- У книги должны быть ISBN, штрихкод и другие выходные сведения, правильно составленные; без этого магазины не возьмут книгу на реализацию.
- Сроки возврата денег. Магазины и оптовики работают по реализации с отсрочкой. Т.е. отчеты о продажах поступают к поставщику в течение следующего месяца, а деньги — еще через 1-3 мес. Иными словами, получать сколько-нибудь значимый доход (соразмерный вложениям и разумным срокам их возврата) можно только при успешных продажах; цифра успешности оценивается некрупными издательствами как продажа 1-2 т. экз. не более чем за полгода.
- Чтобы книгу заметили товароведы (в прайс-листе поставщика) и покупатели (на книжной полке оффлайн или онлайн-магазина), не знакомые с вашим именем и трудами, нужны «цепляющие» обложка, аннотация, и, желательно, рекомендации или отзывы специалистов соответствующей области или известных людей.
Мы можем поставлять ваши книги в оптовые фирмы и магазины, но все издатели и издательства знают по опыту, что, если о книге ничего не известно, ждать успеха в продажах нет смысла. Помимо — повторимся — хорошей обложки (важны приметный дизайн + рекомендации, которые, как правило, размещают на заднике книги), качественной аннотации, удобного читабельного шрифта и хорошего полиграфического качества, желательно, чтобы потенциальные покупатели уже что-то знали-слышали о книге или об авторе. Поэтому попадать на полку магазина есть смысл только при поддержке ее узнаваемости всеми возможными способами оповещения и популяризации.
Участие в писательских конкурсах и других активностях
Есть масса конкурсов, объединенных творческих встреч, курсов и т. п. Как правило, за участие нужно заплатить оргвзнос или внести плату за обучение, но все они «на выходе» что-то предлагают: печать тиража сборника, персональные разборы и рецензии, а в самом лучшем варианте (для победителей конкурса) — издание в издательстве за счет и под брендом издательства. Каждая такая активность принесет вам знакомства, нужный опыт и обратную связь.
Совместные издания, участие в сборниках
Поищите у себя в городе или в интернете: есть масса писательских сообществ, групп и отделений Союза писателей, проводящих разные полезные мероприятия и организующие совместные издания, сборники и т.п. Как правило, участие в сборнике не стоит больших денег или вообще делается на общественных началах, а результатом будет, например, издание или выступление перед читателями. Самый простой способ поиска единомышленников-профессионалов — обратиться в библиотеку: зачастую такие сообщества существуют при библиотеках. Либо сотрудники библиотек подскажут и дадут контакты городских лит.объединений и информацию о конкурсах и других мероприятиях.
Статьи в средствах массовой информации и в блогах
Помимо собственноручно написанных постов, можно и нужно прибегать к статьям, исходящим от других: это могут быть блогеры (и просто ваши знакомые с большим количеством друзей в соцсетях), специалисты в той области, к которой относится ваша книга, журналисты и известные люди. «Чужие» оценки и рекомендации вызывают больше доверия, чем мнение автора о своей книге, это нормально. Не рассматривая дорогостоящие СМИ, можно обозначить такой круг вашего внимания. Статьи могут быть в отраслевых журналах или блогах (если заинтересуете их, это будет бесплатно в формате интервью или рекомендательный анонсов), в блогах известных людей или блогеров, на площадках отзовиков, книжных рекомендательных сервисов и соцсетей типа ReadRate, Imhonet, LiveLib, Bookmix и т.д. Статьи могут писать как заинтересованные лица (блогеры, журналисты, редакторы) бесплатно по вашим тезисам, так и специалисты — платно.
Полностью платные статьи (написание и размещение) следует обсуждать с маркетологом в рамках выбранного пакета продвижения и его концепции и логики, иначе вложения могут не дать должного результата.
Рекомендательные сервисы, собственные продажи, краудфандинговые платформы, кросс-проекты и партнерства
О рекомендательных сервисах и собственных продажах через соцсети сказано выше; остановимся только коротко:
- Помимо бесплатного или бюджетного попадания на полку витрины, как правило такие сервисы предлагают разные п стоимости пакеты продвижения, включающие публикацию статьи о книге, рассылку по подписчикам сервиса и т.д. В любом случае, такие площадки имеют огромную читательскую аудиторию и владеют статистикой и навыком рекомендательной и информирующей работы с читателями, что является для вас первейшей целью.
- По опыту, самостоятельные продажи (как правило, через соцсети и порталы-агрегаторы для частных лиц типа Юлы, Авито, Ярмарки мастеров и т.п.) имеют как плюсы, так и минусы. К плюсам относится то, что весь доход (за вычетом издержек и налогов) пойдет к вам (а при работе с книготоргующими организациями вы получите лишь 10-40%). А еще вы будете «держать в руках» контакты покупателей, их живые отзывы и всю прочую статистику. Минусы очевидны — принятие денег, общение с покупателями, отправка посылок и получение возвратов — все это будет на ваших плечах.
Есть еще много разных подходов к самостоятельному продвижению. Например, некоторые авторы «подают» будущую книгу как серию или последовательность глав, предлагая 1-ю бесплатно и продавая пследующие тем, кто заинтересовались. Примерно такой же подход используется, когда вы предоставляете большой ознакомительный отрывок для свободного чтения.
Делая свой проект на краудфандинговых платформах (сервисы сбора денег и предварительных заказов), вы не только соберете нужную сумму денег на печать книг и оплату помощников
Работая в соавторстве, например, с иллюстратором или дизайнером или консультатном, вы не только делите пополам расходы на издание книги, но и приобретаете аудиторию соавтора, что очень важно. Как правило, такое партнерство предполагает и деление доходов соразмерно вложениям.
Можно находить партнеров — подумайте, кто обладает нужными вам ресурсами и аудиторией и что, наоборот, можете предложить им вы (контент? свою аудиторию? идеи и активности? % от продаж?) для бартерного (безденежного) варианта сотрудничества.
Предложение читателям разных форматов чтения книги (печатного издания, pdf, epub и аудиокниги) позволит вам действовать максимально гибко и получить максимальный результат в виде прочитанных (купленных или скачанных) книг и охвата аудитории.
Какие варианты продвижения подходят именно вам? Повторимся — это зависит от многих вещей: от наличия времени и уровня навыка пользования компьютером до жанра и ценовой категории книги. Однократными консультациями мы не сможем вам помочь, поэтому варианта только 3: оценить свои возможности, аудиторию и конкурентную среду и приступить в самостоятельному продвижению; или заказать пакет платного продвижения. Также можно комбинировать, что-то делая самостоятельно (посты в соцсетях, на тематических сайтах и у блогеров и т. п.), а что-то заказывая отдельными опциями.
Желаем вам успехов: читателей и признания!